È possibile guadagnare su Internet senza acquistare guide? Prima di rispondere a questa domanda, vediamo un po’ qual è la situazione italiana. Se giri un po’ su Internet, scopri una quantità enorme di blog sul guadagno online gestiti da persone che non hanno la minima idea di cosa sia l’infomarketing (gli americani lo chiamano semplicemente Internet marketing).

È chiaro che se apri un blog per fare soldi, senza avere un minimo di formazione, non andrai molto lontano. Lo so che mi ripeto, ma purtroppo vedo troppe persone improvvisate. Alcune di queste quasi si vantano nei loro blog di essere persone inesperte che stanno imparando. Sono orgogliose di proseguire lungo questo loro “viaggio”, gratis e senza spendere un centesimo. Ebbene, come ho detto un sacco di volte, io sono un informatico, ho sviluppato software per 22 anni, ho lavorato su Internet per 15 anni, ho costruito siti web, ho scritto tutorial, non ho problemi con la lingua inglese, eppure in passato ho acquistato ebook sul guadagno online e ho anche frequentato un corso online!  Non me ne vergogno. Anzi me ne faccio un vanto, perché in questo modo ho risparmiato un sacco di tempo. Forse sono stupido? Può darsi. Oppure semplicemente la verità è che non puoi fare tutto da solo. Se tenti di arrabattarti acchiappando qualche nozione qua e là, per mettere insieme tutti i pezzi del puzzle ti occorreranno anni. Io confesso che pur reputandomi sveglio, ho dovuto apprendere alcune nozioni su alcune guide, perché da solo non ci ero arrivato.

Su un blog ho letto recentemente che per fare soldi con gli infoprodotti basta creare un PDF, una pagina di vendita et voilà: piovono soldi. Beh, che dire? Viene da ridere a leggere queste cose. Inutile dire che non funziona esattamente in questo modo. È chiaro che se questo è il tuo approccio, sicuramente non farai mai un centesimo. Mai. Magari fosse così semplice. Il fatto è che qualsiasi sia il tuo business online, dagli infoprodotti al network marketing, per riuscire ti servono necessariamente delle competenze specifiche. Quali? SEO, Internet marketing, e-mail marketing, copywriting, etc. Ma queste sono solo le basi, infatti non si finisce mai di imparare. L’ultimo “trucchetto”, se così si può dire, l’ho appreso qualche giorno fa. Eppure si trattava di qualcosa che avevo sotto gli occhi continuamente. Ma non avevo capito a fondo il senso di determinate azioni. Fino a quando qualcuno che usa quelle strategie non me lo ha spiegato. Poi, quando lo scopri, è un po’ come accade quanto ti spiegano i trucchi che stanno dietro alle magie degli illusionisti: ti sembrano talmente banali da pensare “come ho fatto a non arrivarci da solo”?

A volte capita che intuisci il senso di determinate strategie, ma capire il senso non basta. Quelle strategie sono il frutto di anni di tentativi e di prove. Ci sono persone che in passato hanno testato determinate strade e hanno scoperto che alcune funzionano più di altre. Ad esempio, lo sapevi che se piazzi il tuo annuncio AdSense nel tuo blog a destra della pagina, solo il 13% dei visitatori lo noterà? Molti non lo sanno, visto che continuo a vedere blog con annunci AdSense a destra! In pratica su 100 visitatori, 87 non saranno consapevoli del tuo annuncio. Poi non ti lamentare se con 100 visitatori nessuno clicca: in fondo tu hai realmente solo 13 visitatori, non 100. Se invece metti l’annuncio al centro della pagina, questo verrà notato dal 48% dei visitatori. Ancora, metà delle persone non saranno consapevoli del tuo annuncio. Ti faccio un altro esempio?

Parliamo di lettere di vendita: lo sapevi che il tasso di conversione medio si aggira intorno all’1%? In pratica su 100 visitatori che visitano la tua pagina di vendita, 1 solo compra. Ora, immagina che quei 99 visitatori provengano da AdWords. Immagina di spendere 30 centesimi a click. Sai quanto ti costano quei 99 visitatori? 29,7 euro. Se il tuo ebook costa meno di 29,7 euro, stai perdendo soldi. Ma come – dirai – mi hanno raccontato che fare affiliazioni era il business online più semplice! Beh, non è proprio così. Se tenti di vendere ebook in questo modo, non farai mai soldi. Anzi, rischierai di perderne. Perché? Beh, semplicemente perché ci sono molte cose da sapere per far funzionare un business online. Troppe. Quanti secoli impiegherai a scoprirle tutte da solo? Ora, tornando alla domanda iniziale (“è possibile guadagnare su Internet senza acquistare guide?”), ti rispondo come farebbe Quelo: tu come la vedi?

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