Forse non lo sai, ma secondo alcuni sondaggi, il 95% delle persone che tentano di guadagnare con Internet fallisce. No, non sto parlando degli italiani che aprono un blog sul guadagno online. Sto parlando di tutto il mondo. Anche negli USA (la patria dell’Internet marketing) è così. Già, anche negli USA ci sono tantissime persone che ci provano e che non concludono nulla. Chi non riesce, alla fine è portato a pensare che fare soldi con l’Internet marketing non sia possibile o sia davvero difficile. Il motivo di tali fallimenti è semplice: si parte con i presupposti sbagliati. Chi entra nel mondo dell’Internet marketing con lo scopo di fare soldi, è destinato a fallire. Questo perché con quest’ottica, la prima cosa che si è portati a fare è quella di vendere qualcosa. Non funziona così. Non puoi mettere il carro davanti ai buoi. Ogni cosa va fatta seguendo un ordine ben preciso. Prima di tentare di vendere qualcosa, dovresti cercare di instaurare un rapporto di fiducia con le persone. Solo dopo puoi iniziare a guadagnare online. Robin Good lo ha capito bene, infatti predica da anni il concetto di “dare valore”. Ma se vai a leggere i blog americani, scoprirai che anche lì vengono ripetute le stesse cose. In Italia stiamo indietro di anni rispetto agli USA, ma per me questo non è uno svantaggio, anzi la considero un’opportunità. Infatti noi non dobbiamo testare un’idea per verificare se funziona: lo hanno già fatto negli USA.

Requisiti fondamentali per poter guadagnare con Internet

Come possiamo instaurare un rapporto di fiducia con le persone? Quali sono i passi fondamentali da fare se si vuole fare soldi su Internet? Beh, io direi che occorre:

• Guadagnare autorevolezza su un argomento (specializzati in qualcosa)
• Offrire contenuti interessanti, unici e originali nel blog
• Usare una newsletter in modo intelligente (ricordi? I soldi sono nella lista, offri dei report gratuiti, un mp3, un video)
• Educare le persone (qualche anno fa nessuno sapeva cosa fosse un infoprodotto)

Perciò: trova un taglio originale da dare al tuo business, cerca di distinguerti tra la massa di persone che si avventurano nel mondo del guadagno online, offri contenuti unici, fidelizza la tua platea di lettori, introduci dei concetti nuovi. Quando le persone ti conosceranno, conosceranno gli strumenti per fare business online, apprezzeranno la tua competenza, ti vedranno come una persona esperta in un settore ben preciso, solo allora potrai iniziare a vendere. Ecco perché, se hai appena aperto un blog, devi assolutamente evitare di:

• Piazzare AdSense
• Fare affiliazioni
• Vendere infoprodotti
• Fare consulenze sul guadagno online e su come guadagnare con Internet

Queste sono cose che verranno quasi automaticamente nel tempo. Se ci pensi, è logico che sia così. Se dai l’impressione di aver aperto un blog per vendere, difficilmente la gente comprerà qualcosa da te. Questo perché le persone ti vedranno come un venditore e non come un esperto. Se invece aiuterai le persone nei loro business, avrai molte più probabilità di essere contattato/a per delle consulenze. Quando i tuoi lettori capiranno l’utilità dei tuoi prodotti per il loro business, allora saranno loro a chiederti maggiori informazioni. A quel punto, il gioco è fatto. Un discorso a parte andrebbe fatto se il tuo business è basato sulla pubblicità contestuale. Già, perché in quel caso non ti serve fidelizzare i visitatori, anzi, al contrario, dovrai cercarne sempre di nuovi. Personalmente però, quello della pubblicità non lo vedo come un business sostenibile. Inoltre occorrono migliaia di visitatori unici per poter guadagnare qualcosa di interessante. Personalmente ritengo che il modello di business più interessante sia quello degli infoprodotti.

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