Tutti i blog che parlano di guadagno online, ti ripetono sempre la stessa cosa: devi avere motivazione, non ti devi arrendere, devi perseverare. Bene, non dico che ciò non sia vero, ma la determinazione da sola non basta. Altrimenti si finisce col fare la fine della mosca che sbatte continuamente contro il vetro della finestra, cercando una via d’uscita. Solo che la mosca è un tantino più stupida di un essere umano, giusto? Allora, se non vuoi fare la fine della mosca, se non vuoi abbandonare l’impresa dopo qualche mese di insuccessi, devi fare qualcosa di più. Per riuscire a guadagnare lavorando online, devi:

• Avere dei dubbi: se una strada non funziona, qualche motivo dovrà pur esserci
• Provare e verificare, poi riprovare e verificare di nuovo, poi provare ancora e ancora e ancora

Le domande

Perché devi avere dei dubbi? Perché la determinazione va bene, ma se ti accorgi che dopo un po’ i risultati stentano ad arrivare, forse è il caso di cambiare strada e provare qualche altra strategia. Se non ottieni risultati, ti devi chiedere: cosa posso cambiare? A volte, non ci crederai, ma basta cambiare  qualche parolina per notare dei cambiamenti incredibili. A volte una parola che a te sembra ottima, ad altri suscita sensazioni e pensieri completamente diversi dai tuoi. I venditori abili, sanno suscitare le emozioni giuste nella testa delle persone. Successivamente, riescono a far leva su quelle emozioni per spingere il cliente a comprare. Si chiama copywriting o, se preferisci, scrittura persuasiva.

La verifica

Ok, hai determinazione, pazienza e ti poni continuamente delle domande. E poi? Beh, le domande fanno sorgere dei dubbi, i quali vanno sciolti. Per verificare se la strada che stai seguendo è quella giusta, devi fare dei test. Anzi, per essere più precisi, devi fare degli split test (o A/B test). In sostanza devi affiancare due strade diverse (A e B) e tenerle sotto controllo. La strada che porta più risultati, la prendi, l’altra la scarti. Poi crei una terza strada e la affianchi a quella che precedentemente ha portato più risultati. Tieni nuovamente sotto controllo le due ipotesi  e scarti quella che ottiene meno risultati. Ad esempio:

• verifico A e B (prendo B e scarto A)
• verifico B e C (prendo C e scarto B)
• verifico C e D (prendo C e scarto D)
• verifico C ed E (prendo C e scarto E)
• verifico C e F (prendo F e scarto C)
• e così via…

Ad esempio: alla tua newsletter si iscrivono poche persone? Prova a cambiare un elemento della pagina di iscrizione. La forma grafica ad esempio. Poi fai uno split test. Quando trovi una forma grafica più conveniente, non toccare più l’aspetto esteriore della pagina e occupati dei contenuti. Prova a cambiare il titolo ed effettua nuovamente uno split test. Poi passa alle frasi del testo, e così via. Ti ho parlato della newsletter, ma gli split test sono validi per qualsiasi cosa (il numero dei visitatori del blog, il posizionamento di una pagina su Google, un banner, un annuncio pubblicitario contestuale, etc.).

Un altro metodo per effettuare delle verifiche è quello di creare dei sondaggi. Quali sono i temi che vorresti vedere affrontati in questo blog? Cosa ne pensi dell’aspetto grafico e della navigabilità di questo blog? Vorrei inserire degli approfondimenti in una sezione a parte, a pagamento, cosa ne pensi? Per accedere a quei contenuti, preferiresti abbonarti o vorresti pagare il singolo post che ti interessa? Preferiresti un pagamento una tantum per un anno oppure uno mensile? Come vedi, in questo modo saranno i lettori stessi a sciogliere i tuoi dubbi.

Ecco cosa vuol dire perseverare: continuare senza demoralizzarsi ma… con metodo!

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