Quali sono le cose che occorre assolutamente conoscere per poter guadagnare con Internet seriamente? Sono tantissime. Inoltre, se non hai mai lavorato all’interno della nicchia del guadagno online, non puoi immaginare quanti ostacoli occorra superare.

Guadagnare con Internet: le due strade principali

Prima di tutto, come si guadagna su Internet? Le possibilità sono infinite, ma sostanzialmente si possono racchiudere all’interno di due categorie:

1. Promuovere un prodotto e/o servizio
2. Vendere un prodotto e/o servizio

Prendiamo la prima categoria. Rientrano in questa categoria tutti i sistemi che pubblicizzano qualcosa. Ad esempio, se apri un blog sul giardinaggio, puoi inserire all’interno degli annunci AdSense in tema. Si chiama pubblicità contestuale. AdSense è uno dei tanti sistemi di questo tipo (probabilmente il più conosciuto). Gli annunci che verranno visualizzati, promuoveranno servizi e prodotti che hanno qualcosa a che fare con il tema del giardinaggio. Rientrano in questa categoria anche le affiliazioni (molti infatti classificano la pubblicità contestuale come affiliazione). Di cosa si tratta? Riprendendo l’esempio del blog sul giardinaggio, potresti contattare un fioraio, una serra o un vivaio e accordarti sulla pubblicità. Potresti creare un banner che pubblicizza la sua attività e farti pagare ogni volta che il tuo blog porterà un cliente al vivaio. Dove si trovano le persone che desiderano farsi pubblicità in questo modo? Potresti cercartele autonomamente, ma in realtà le cose sono molto più semplici. Esistono infatti agenzie che fungono da intermediari tra te che gestisci il blog e le aziende che desiderano promuoversi in questo modo.

Questi sono solo alcuni degli esempi che rientrano nella prima categoria. La seconda categoria è più intuitiva: hai un negozio su strada? Puoi aprire un sito web o un blog e vendere i tuoi prodotti online. Puoi vendere su eBay oppure puoi puoi fare drop ship. Oppure potresti vendere dei prodotti non materiali come gli infoprodotti. Gli infoprodotti non sono oggetti fisici, perciò non dovrai preoccuparti di problematiche di tipo logistico (gestione del magazzino, spedizione, etc.). Anche in questa categoria le possibilità sono infinite. Ad esempio potresti creare dei contenuti a pagamento e far pagare i tuoi post. Gli articoli che scrivi nel blog sono il prodotto che intendi vendere. Alcune persone fanno pagare i singoli post (es.: 2 euro per post), altri propongono un abbonamento al blog (es.: 20 euro al mese). Siamo in regime di libero mercato e i prezzi li decidi tu. Ovviamente devono essere rapportati al mercato. Inoltre i post devono essere di qualità, devono trattare argomenti che difficilmente si potranno trovare gratuitamente su Internet.

Gli ostacoli da superare se vuoi guadagnare online

Ora hai appena intravisto solo alcune delle varie possibilità di guadagno su Internet. Sappi però che i sistemi per guadagnare online sono molti. Io ho fatto solo alcuni esempi di modelli di business. Ma la cosa che mi preme dirti è un’altra: io ti ho mostrato solo la punta dell’iceberg. Già, perché non appena ti dedicherai seriamente ad un qualsiasi modello di business, ti accorgerai che le cose da sapere e gli ostacoli da superare sono molteplici. Ti faccio alcuni esempi? Eccoli:

1. Il tuo prodotto o servizio deve essere conosciuto: come fai a pubblicizzarlo?
2. I clienti sono diffidenti e non ti conoscono, come fai a convincerli?
3. Ci sono altre persone che vendono o promuovono servizi simili al tuo, come fai a distinguerti tra tanti?

Ancora una volta, queste problematiche sono soltanto la punta dell’iceberg. Prendiamo infatti la prima problematica: farsi trovare dai clienti. Ebbene, se la tua attività sarà imperniata intorno ad un blog, uno dei problemi principali sarà quello di far conoscere a più gente possibile il tuo blog. Anzi, a dire la verità, il problema principale del tuo blog sarà quello di farlo conoscere a persone interessate (il cosiddetto target di riferimento). Tornando all’esempio del blog sul giardinaggio, dovrai trovare persone interessate a quell’argomento. A me non interessa il giardinaggio, perciò difficilmente potrai vendermi una pianta o dei semi o un libro in tema. Al contrario, se contatti una persona interessata all’argomento, avrai maggiori possibilità di riuscita. Ora, per contattare le persone interessate al tuo argomento, hai molte possibilità. Ad esempio puoi posizionarti ai primi posti nei risultati dei motori di ricerca. Sappi però che non è facile. Dovrai improvvisarti esperto SEO o rivolgerti ad un esperto SEO. Vuoi diventare esperto SEO? Allora dovrai saper ottimizzare una pagina web, dovrai conoscere alcuni rudimenti di HTML, dovrai saper sviluppare una rete di backlink, dovrai saper individuare le parole chiave (keyword) corrette, dovrai aggiornarti frequentemente (ciò che sembra funzionare oggi, molto probabilmente non funzionerà più domani), dovrai competere contro esperti di black hat seo che ti faranno guerra in modo sporco, etc. Insomma, la SEO è un’attività a sé, una vera e propria professione. Non vuoi contattare i tuoi clienti con la SEO? Allora dovrai diventare esperto di Social Media Marketing. Dovrai saper fare article marketing, forum marketing, dovrai creare video virali, etc. Insomma, ti serve un know-how non indifferente. Tutto questo se vuoi guadagnare seriamente. Se fai le cose per hobby, beh, cambia tutto. Molti di questi argomenti vengono spiegati nei cosiddetti infoprodotti. Si tratta di ebook (libri elettronici) che trattano argomenti che hanno a che fare con il guadagno online. Ora a te la scelta. Puoi:

1. Cercare di guadagnare qualche centesimo cliccando
2. Cercare di guadagnare uno stipendio lavorando su Internet

Se scegli la seconda strada, sappi che dovrai prima di tutto acquisire le competenze. Questo è il primo passo. Poi dovrai applicarti e superare tutta una serie di ostacoli che nessuna guida o libro potrà mai trattare. Le variabili in gioco infatti sono tantissime: solo l’esperienza potrà guidarti. Vuoi avere un’idea più precisa delle competenze che devi acquisire per poter guadagnare online? Ne ho parlato in un mio vecchio post dal titolo: il web marketing è un lavoro certosino.

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