Mi è capitato più volte di ascoltare discorsi di persone che si lamentano perché non riescono a guadagnare su Internet. I vari blog che trattano l’argomento del guadagno online si limitano a ripetere a pappardella che occorre:

1. Scrivere contenuti di qualità
2. Essere costanti e determinati
3. Lavorare sodo, lavorare sodo e ancora lavorare sodo

Bene, secondo me questi suggerimenti sono un mucchio di banalità. Se non si guadagna online ci sono dei motivi ben precisi. Per fare soldi online infatti, serve:

1. Una presenza online (sito o blog)
2. Traffico
3. Competenze
4. Capacità imprenditoriale

Il 90% dei blog sul guadagno online sono carenti di traffico, competenze e capacità imprenditoriale: come possono pretendere di riuscire a far soldi su Internet? Tralasciando il primo punto (visto il numero esorbitante di blog che parlano di guadagno online), vediamo gli altri 3 punti.

Traffico

Qualsiasi sia il tuo business online (AdSense, affiliazioni, infoprodotti, network marketing, etc.), ti serve traffico. Ci sono centinaia di blog tappezzati di annunci AdSense che hanno un numero di visitatori giornalieri davvero ridicolo. Basta analizzare l’Alexa Rank. Si tratta di un indicatore molto approssimativo, ma ti permette di farti un’idea. Se un blog ha un valore di Alexa Rank di 2 o 3 milioni, sicuramente non sarà visitato da nessuno e se nessuno clicca sugli annunci AdSense, quel blog non guadagnerà mai. Però l’Alexa Rank da solo non basta. Infatti ci sono siti che hanno poco traffico ma che guadagnano ugualmente. Come fanno? Semplice: si avvalgono di affiliati. Un blog che vende infoprodotti tramite affiliati, non si deve preoccupare del traffico o della pubblicità direttamente: saranno gli affiliati che si daranno da fare per vendere quei prodotti. Cosa faranno gli affiliati? Pubblicheranno annunci AdWords, apriranno blog in tema, si affideranno al passa parola e via dicendo. Questo è un classico schema “win-win”, perché ci guadagnano sia gli affiliati che colui che crea il prodotto. Questo schema però si regge sulle competenze degli affiliati.

Competenze

Se gli affiliati non hanno le competenze giuste, non riusciranno a vendere. Se gli affiliati non vendono, non guadagneranno né loro né il creatore del prodotto. Ecco perché chi si affida alle affiliazioni per promuovere i propri prodotti, deve essere anche in grado di aiutare gli affiliati a vendere. Qui entriamo nell’area delle competenze. Non basta pubblicare un annuncio AdWords per riuscire a vendere un prodotto. Se fosse così facile, saremmo tutti ricchi e le guide che insegnano a guadagnare online non servirebbero a nulla. Invece quelle guide servono proprio per acquisire le competenze necessarie per riuscire a portare avanti dei compiti che apparentemente sembrano semplici ma che in realtà non lo sono affatto. Sei un’affiliato? Vuoi promuovere una guida sul guadagno online? Prova a pubblicare un annuncio AdWords con la parola chiave guadagnare: dopo un solo giorno ti accorgerai di quanti soldi hai perso. Già, perché se i marketer ripetono da anni che i soldi sono nella lista, un motivo dovrà pur esserci, no? Infatti il motivo è che le statistiche dicono che su 100 visitatori, solo 1 effettuerà l’acquisto. 1 su 100. Gli altri 99? Sono click AdWords che devi pagare tu.

Capacità imprenditoriale

Vuoi guadagnare online? Hai un sito web? È visitato? Ok, non basta: ti servono delle capacità imprenditoriali. Quali? Beh, ad esempio la determinazione. Non puoi scoraggiarti dopo appena due mesi. Devi perseverare. Se dopo un anno non hai combinato nulla, allora c’è qualcosa che non va e non ha senso perseverare lungo quella strada. È chiaro però che se sbagli qualcosa non te ne puoi accorgere dopo un anno. Se sbagli qualcosa te ne devi accorgere subito. Ti manca un altro requisito: la capacità di superare gli ostacoli. Man mano che vai avanti con la tua attività infatti, devi testare e verificare varie strategie per capire quale sia quella vincente. Ad esempio: sai cos’è uno split test? Beh, qualsiasi esperto di web marketing lo sa: si tratta di un test che ti permette di verificare quale sia – tra due possibili scelte – la strada migliore da percorrere. Ah, già: ti occupi di guadagno online? Allora devi avere delle competenze di web marketing. Questo lo davo per scontato. Tu che ne pensi?

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