Gli infoprodotti sono un ottimo sistema per guadagnare online. Trovi un argomento sul quale ti senti competente, crei un infoprodotto e poi lo vendi. Il timore dei neofiti però è il seguente: ok, va bene, ma se non ho competenze e/o passioni? La risposta è semplice: ci sono le affiliazioni. Già, ma le affiliazioni ti permettono di guadagnare una percentuale sulla vendita che spesso non è molto alta. Non è proprio il massimo. Ebbene, non tutto è perduto, perché puoi provare con i diritti di rivendita. Il diritto di rivendita è una speciale licenza che ti consente di rivendere un prodotto dopo averlo acquistato. Questo tipo di licenza viene concessa dall’autore del prodotto. In pratica funziona così: acquisti il prodotto, lo rivendi e incassi direttamente il denaro proveniente dalla vendita. E’ un po’ quello che accade con le affiliazioni, ma la differenza sostanziale è che con i diritti di rivendita non guadagni una percentuale ma bensì il 100% sul prodotto venduto.

I Termini di Utilizzo e le Regole sulla Distribuzione, sono indicati nel prodotto che acquisti. Chi compra un ebook ad esempio, aprendolo troverà scritti all’interno qualcosa come “Questo ebook prevede  i Diritti di Rivendita Master” oppure “con Diritti di Rivendita Completo”. Attenzione però: a volte si possono trovare delle definizioni diverse, come Diritti di Rivendita, Diritti di Rivendita Master o Diritti di Etichetta. Non sono la stessa cosa. Vediamo.

Diritti di Rivendita

Chiamati anche Diritti di Rivendita Standard, Diritti di Rivendita Base o Diritti di Ristampa. Questi diritti riguardano esclusivamente la persona che acquista il prodotto. Quindi, se Giorgio vende a Marco un ebook con Diritti di Rivendita, Marco potrà venderlo ed incassare il 100% del venduto. Se però Lucia compra a sua volta l’ebook da Marco, lei non potrà rivenderlo ad altri.

Diritti di Rivendita Master (Master Resale Right)

Con questa licenza si acquisisce il diritto di rivendere non solo il prodotto ma anche i diritti di vendita. Perciò, tornando all’esempio precedente, Marco potrà rivendere il prodotto di Giorgio ma anche il diritto di vendita. Vendendo il diritto di vendita, l’acquirente (Lucia) potrà non solo acquistare, ma anche rivendere il prodotto. Questo tipo di licenza a volte si trova con la dicitura “Diritti di Rivendita Completi”, “Diritti di Rivendita Pieni”, “Diritti di Rivendita Master Trasferibili”. Queste diciture potrebbero sembrare ridondanti, ma in realtà non lo sono, in quanto tornando all’esempio precedente, secondo alcuni autori Lucia può rivendere il libro e basta, secondo altri può rivendere il libro ma anche i Diritti di Rivendita stessi. Secondo questa seconda tesi (che ritengo la più corretta) i diritti si trasferiscono senza soluzione di continuità.

Diritti di Etichetta (Private Label Right)

Con questo tipo di licenza l’acquirente ha diritto alla rivendita del prodotto come se fosse l’autore, nel senso che può modificarne il contenuto.

Diritti Liberi

Qui si ha la libertà a diffondere il prodotto gratuitamente senza però poterlo rivendere.

Nessun Diritto

Con questo tipo di licenza, non si acquisisce alcun diritto. Si può solo usufruire del prodotto a titolo personale e non è possibile scambiarlo o peggio, rivenderlo.

Tornando ai Diritti di Rivendita, la domanda che sorge spontanea è: cosa ci guadagna l’autore del prodotto?

• Lo vende più facilmente, invogliando le persone ad acquistare
• Diventa popolare e conosciuto molto rapidamente (il prodotto verrà ridistribuito molte volte e lui resterà sempre l’autore) e in modo automatico
• Inserendo dei link di affiliazione, potrà guadagnare sulle vendite effettuate
• Acquisirà nuovi clienti, perché le persone che comprano il prodotto, torneranno da lui se sono rimaste soddisfatte

Chi vende prodotti con Diritti di Rivendita invece, cosa ci guadagna?

• Azzera la spesa iniziale dell’acquisto semplicemente rivendendo il prodotto una volta soltanto
• Può rivendere il prodotto infinite volte e guadagnare sulle vendite

Ok, sembra la gallina dalle uova d’oro, cosa c’è che non va?

• I prodotti con Diritto di Rivendita non possono essere modificati, perciò chi li vende fa pubblicità all’autore e non a se stesso. I clienti soddisfatti non torneranno a comprare da chi ha venduto loro il prodotto ma andranno direttamente dall’autore.
• Tutti possono rivendere lo stesso prodotto allo stesso prezzo. Ciò significa che in breve tempo si svilupperà una concorrenza notevole su quel prodotto (è un po’ quello che accade con i prodotti di Clickbank, dove tutti si precipitano a vedere i prodotti più acquistati). Se nel prodotto non viene stabilito chiaramente un prezzo minimo di vendita, i concorrenti potrebbero diventare talmente agguerriti da abbassarne il prezzo. Il prodotto perderà così valore rapidamente

Ecco perché, secondo me il massimo del guadagno lo si ottiene vendendo prodotti propri. Nessuno però ti vieta di iniziare vendendo quelli degli altri e di proseguire, una volta acquisite abbastanza competenze,  con un prodotto tutto tuo.

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