Oggi vorrei darti 10 consigli per aumentare le probabilità che la tua newsletter venga letta e produca i risultati sperati. Eccoli:
- Oggetto. L’oggetto di una mail è la parte forse più importante, perché da solo determinerà se la tua mail verrà letta o meno. Oggi tutti sono sommersi da mail che arriva da tutte le parti, le persone sono iscritte a mille servizi, perciò la tua mail sarà solo una delle tante. Devi fare in modo che l’oggetto della tua mail susciti curiosità. Alcuni suggeriscono di inserire il nome dell’azienda. Non so, aggiungere il nome dell’azienda significa utilizzare spazio importante (il numero di caratteri disponibili è limitato) che potrebbe essere utilizzato in modo più proficuo.
- Frase di apertura. È la cosa più importante dopo l’oggetto. Le stesse considerazioni fatte per l’oggetto delle mail vanno fatte anche per la frase di apertura. Molte mail di successo usano come frase di apertura la stessa frase usata come oggetto ma con una leggera variazione. Considera la frase di apertura alla stessa stregua del titolo di una lettera di vendita. Hai pochi secondi per catturare l’attenzione del lettore.
- Parole che richiamano all’azione. Usa parole che richiamano all’azione come risparmia, affrettati, ordina ora, etc. Attenzione però che alcune parole vengono utilizzate spesso dagli spammer e i filtri antispamming potrebbero bloccare la tua mail. Eviterei di usare la parola “clicca qui”, tanto per capirci.
- Il tono corretto. Le tue mail devono utilizzare lo stesso tono che usi nel tuo sito web e devono essere rapportate al tuo business. Un errore da evitare è quello di trattare il cliente in un modo nelle mail e in un altro completamente diverso nel sito.
- Conosci il tuo lettore. Se non hai la minima idea di chi possa leggere le tue mail, dovrai perdere un sacco di tempo a scrivere mail persuasive. Viceversa, quando avrai inquadrato perfettamente il target al quale ti stai rivolgendo, potrai determinare con sicurezza il migliore modo per approcciarti ai tuoi potenziali clienti.
- Ripeti l’offerta nel testo. La tua offerta deve essere ripetuta come minimo due volte: all’inizio e alla fine.
- Sii breve. La persona media non legge mail lunghissime. Quando si ritroverà di fronte ad un lungo blocco di testo, la maggior parte delle persone si rifiuterà di continuare a leggerlo. Devi scrivere paragrafi corti e semplici da leggere, usare elenchi puntati ed eliminare tutti i dettagli superflui.
- Crea un senso di urgenza. Un po’ come accade con le lettere di vendita, devi infondere un senso di urgenza. Ciò è indispensabile perché il cliente medio è una persona indecisa e che tende a rimandare. Includi offerte limitate nel tempo e che potrebbero scadere a breve. Esempio: affrettati, non perdere altro tempo, non perdere l’occasione di, etc.
- Sii semplice. Una mail semplice e facile da leggere in genere ha più successo di una dettagliata e piena di informazioni. Non inondare i tuoi lettori con una lunga lista di prodotti e di link da cliccare.
- Chiudi correttamente. Usa una frase di chiusura che sia familiare per i tuoi lettori e che sia consona con il tuo business. Infine, assicurati di ripetere la tua offerta e la chiamata all’azione.
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