Come Quintuplicare le Vendite con 5 Minuti di Lavoro

Lo sapevi che puoi quintuplicare le vendite facendo una piccola modifica che richiede 5 minuti di lavoro? C’è un trucco abbastanza noto tra gli esperti di Internet marketing americani, che raramente lo vedo applicato in Italia. Vado a spiegare.

Anche se non sai nulla di Internet marketing, ti sarà sicuramente capitato di vedere delle pagine che offrono informazioni utili (o addirittura regalano un piccolo ebook) in cambio di un semplice indirizzo e-mail. Ti è capitato, giusto? Ecco, lo scopo di quelle pagine è quello di creare una lista di persone interessate ad un determinato argomento. Fin qui nulla di nuovo. La novità sta nel vedere le cose in modo leggermente diverso. È un modo di pensare che viene definito “pensiero laterale” (think out of the box, direbbero gli americani).

Per creare una lista di persone interessate ad un dato argomento, solitamente si adotta uno schema classico basato su due pagine web: la prima raccoglie il nome e l’indirizzo e-mail della persona interessata, la seconda invece, è una semplice pagina di ringraziamento (tecnicamente si chiama proprio così). Nella pagina di ringraziamento (thank you page) normalmente si ringrazia la persona che si sta iscrivendo alla lista e le si rammenta di controllare la posta, perché a breve le sarà inviata una e-mail contenente un link da cliccare per confermare l’iscrizione. Ecco che arriva il pensiero laterale.

Chi si iscrive è una persona interessata all’argomento trattato nella lista, quindi, perché non sfruttare quest’incredibile situazione favorevole? Il trucco è questo: se hai un prodotto da vendere che è legato agli argomenti che tratterai nella lista, puoi inserire la pagina di vendita all’interno della pagina di ringraziamento, aggiungendo qualcosa di questo tipo:

“STOP! Per ringraziarti dell’iscrizione a questa lista, vorrei proporti uno sconto del 30% sul prodotto XY! Leggi attentamente questa pagina, perché non vedrai mai più questa offerta in futuro”

Ora, tu non ci crederai, ma questa semplice modifica (ti basta copiare la pagina di vendita nella tua pagina di ringraziamento) può quintuplicare le vendite. Il motivo è duplice:

  1. Stai offrendo un prodotto a persone potenzialmente interessate
  2. Stai offrendo uno sconto che non ricapiterà mai più

Lo sconto che non ricapiterà mai più, è una costante nell’Internet marketing che tecnicamente prende il nome di OTO (One Time Offer, cioè offerta unica, che capita una volta sola, irripetibile). Capisci le potenzialità? Mi interessa quell’argomento (infatti mi iscrivo a quella lista) ma sono ancora indeciso su eventuali acquisti. Beh, proprio mentre sono indeciso e ci penso sopra… zaaaac! Cosa accade? Mi trovo davanti ad una pagina che mi propone uno sconto proprio sul prodotto che mi interessava. Non solo: si tratta di uno sconto che non mi ricapiterà mai più. Che faccio, tentenno? No, compro.

Vedi, questo era un esempio di come piccoli accorgimenti possono fare la differenza. Metti insieme 10, 100, 1.000 accorgimenti come questo e inizierai ad intravedere la punta dell’iceberg di un business online di successo. Il successo non si improvvisa. Continua a seguirmi.

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