Lo sai che è possibile guadagnare online con le joint venture? Cos’è una joint venture? Joint venture vuol dire associazione in partecipazione o, se preferisci, iniziativa imprenditoriale associata. In pratica si tratta di un’alleanza strategica tra imprenditori. Ti faccio un esempio: un produttore di attrezzi per giardino potrebbe stringere accordi con un vivaio. Il proprietario del vivaio potrebbe vendere gli articoli per giardino ottenendo un cambio una commissione, o meglio una percentuale sulle vendite. I vantaggi sono per entrambi:

1. Il produttore di attrezzi per giardino allarga la clientela, promuovendo i suoi prodotti in ambiti dove ci sono potenziali clienti (i vivai appunto). Chi visita un vivaio, probabilmente avrà intenzione di acquistare delle piante per il giardino di casa. Durante la visita nota alcuni prodotti utili per la cura del giardino (un nuovo decespugliatore,  un nuovo tosaerba, etc.) e decide di acquistarlo.
2. Il gestore del vivaio guadagna una percentuale sulle vendite

Guadagnano entrambi, sia il produttore di attrezzi per giardino che il gestore del vivaio. Questo modello di business gli americani lo chiamano “win-win” per sottolineare che consente di guadagnare ad entrambi i partecipanti. Infatti entrambi fanno soldi in un modo o nell’altro.

Come applicare questo modello su Internet? Ti faccio un esempio. Ci sono due imprenditori. Tizio crea un ebook sul giardinaggio. Caio è un consulente di giardinaggio che gestisce un sito web e una newsletter. Tizio contatta Caio proponendogli un’alleanza. Se Caio promuoverà l’ebook di Tizio nella sua newsletter, guadagnerà una percentuale sulle vendite. Questo è quanto avviene in grandi linee. Molti Internet marketer applicano questo concetto alle liste. Sicuramente conoscerai il detto: i soldi sono nella lista. Ecco, le joint venture sono uno dei vari sistemi per fare soldi con le liste. Ma come ti devi comportare se vuoi proporre una joint venture? Ecco i passi che puoi fare:

1. Ricerca potenziali partner. Quali sono i siti web che offrono prodotti simili o meglio ancora complementari al tuo? Fai alcune ricerche su Google e crea un elenco di possibili partner.
2. Ottieni informazioni sui partner. Per ogni partner che hai inserito nell’elenco, cerca di ottenere maggiori informazioni possibili. Qual è il PageRank del sito? Qual è l’Alexa Rank? Invia una mail a ciascun potenziale partner, chiedendo quanti iscritti ha nella sua newsletter e quanti visitatori unici ha il sito.
3. Scegli un partner. Una volta individuato il partner, scrivigli nuovamente. Fai i complimenti al sito e comunicagli la motivazione che ti ha spinto a scegliere lui piuttosto che un altro. Spiegagli perché pensi che entrambi farete buoni affari insieme. Inviagli una copia del tuo ebook gratuitamente, in modo che lui possa visionarla e decidere se promuovere o meno il tuo prodotto.
4. Prendi accordi con il partner. Stabilite ogni dettaglio, come ad esempio la divisione dei profitti, il metodo di tracciamento delle commissioni e le modalità di pagamento delle stesse. Ascolta tutti i possibili suggerimenti del partner, in quanto lui conosce meglio di te gli iscritti della sua lista. Potrebbe proporti qualcosa che possa aumentare le tue vendite.
5. Paga appena possibile. Stabilisci una data di pagamento nel contratto e paga in tempo. Non dimenticare di includere una frase di ringraziamento e di auspicio per futuri lavori insieme.

Come vedi su Internet tutto diventa più semplice e le possibilità di fare soldi online sono infinite. Questo era infatti solo un esempio di joint venture. In realtà gli accordi che si possono fare sono molti. Ad esempio puoi sviluppare prodotti insieme ad uno o più partner. Tu ti occupi dell’aspetto grafico e qualcun altro si occupa del copywriting o della promozione. Il modello win-win permette di ampliare notevolmente il volume di affari, stringendo alleanze strategiche con persone che fanno un lavoro simile (se non uguale) al tuo. Cambiando la prospettiva, un concorrente non viene visto più come avversario ma come alleato.

Come ho letto su alcuni forum e blog, ci sono persone inesperte che ipotizzano l’esistenza di strane “cupole” tra Internet marketer. Qualcuno si è spinto dicendo che gli Internet marketer italiani sono tutti d’accordo e nelle varie lettere di vendita si fanno da testimonial l’un l’altro. Io non credo esista alcuna cupola. Io credo si tratti spesso di alleanze strategiche. Di joint venture, appunto. Anzi, a dire il vero in Italia il modello delle joint venture non è ancora così diffuso come negli USA. La condizione migliore per fare soldi con le joint venture però, è a mio avviso quella di scegliere partner che propongano prodotti e/o servizi complementari al tuo. Un esempio? Ti occupi di infoprodotti ma non sei un esperto di grafica: perché non promuovere i servizi di qualche esperto di grafica insieme alla tua guida sulle squeeze page?

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