In un precedente post ti ho parlato di joint venture. C’è però ancora un problema da considerare. I potenziali partner, accetteranno la tua proposta? Dipende molto da te, da quanto tempo sei online, da quanto sei autorevole e via dicendo. Allora, cosa puoi fare per aumentare le probabilità di stringere alleanze con altri Internet marketer se il tuo business online è partito da poco? Come costruire solide relazioni con gli altri marketer? Ecco alcuni consigli:

1. Promuovi i loro prodotti prima di proporre loro la promozionedi un tuo prodotto. La legge di reciprocità è molto potente. Se tu dai per primo, allora il partner si sentirà in qualche modo in dovere di ricambiare il favore. Una volta che tu hai fatto delle vendite per loro, a quel punto loro saranno più sensibili a tue future proposte.
2. Assicurati che la tua lettera di vendita converta bene. Un CR raccomandato è almeno il 2%. Puoi accelerare la fase di test usando annunci PPC (es. AdWords). Ritocca la tua lettera di vendita fino a quando non sei arrivato ad un tasso di conversione decente. A quel punto puoi proporre la joint venture. Se affretti i tempi e la tua lettera di vendita non converte bene, i tuoi partner non guadagneranno molto. A quel punto quante saranno le possibilità di nuove alleanze future? Probabilmente davvero poche.
3. Molti marketer non promuovono i prodotti di altri se non li hanno mai testati personalmente. Vogliono assicurarsi che il prodotto porterà benefici agli iscritti della loro lista. Ciò è giusto in quanto come sai, guadagnare la fiducia dei clienti richiede anni, ma per perderla basta un click. Quindi, invia una copia del prodotto o un link per poterlo scaricare ai tuoi futuri partner.
4. Offri ai tuoi partner un’ampia possibilità di strumenti di promozione: annunci, banner, articoli, report, PPC, firme nelle e-mail, etc. Considera la possibilità di creare un video tutorial che illustra il tuo prodotto, oppure una guida che illustra passo per passo come usare il prodotto.
5. Offri ai tuoi partner la possibilità di diffondere un tuo report gratuito contenente un loro link di affiliazione. Puoi anche proporre un tuo articolo che i tuoi partner potranno diffondere nelle loro liste inserendo un loro link di affiliazione. I loro iscritti otterranno informazioni di qualità e i tuoi partner avranno l’opportunità di guadagnare soldi.
6. Chiedi ai partner che hanno avuto successo nella promozione di un tuo prodotto se sono disposti a fare da testimonial e a scrivere una piccola recensione per te. Meglio se specificano dettagli come l’ammontare dei guadagni, i tassi di conversione, etc. Secondo la legge della riprova sociale, le persone tendono ad essere più influenzate dalle azioni degli altri. Più testimonial avrai, più attraente risulterà il tuo prodotto.
7. Sii generoso con le commissioni. La maggior parte offre il 50%. Alcuni offrono il 75% e altri addirittura il 100%. Ricordati se prima dai, poi ricevi. Se offri meno del 50% la tua joint venture sarà poco allettante.
8. Assicurati che non ci siano falle nella tua lettera di vendita. Il tuo scopo è quello di vendere il prodotto. È buona norma inserire delle squeeze page in vari punti del processo di vendita, ma alcuni marketer preferiscono non promuovere lettere di vendita che usano queste strategie, perché i potenziali clienti devono compiere ulteriori azioni prima di arrivare alla lettera di vendita. Qualsiasi ulteriore passo aggiuntivo, significa minori possibilità di concludere la vendita.
9. Mantieni i contatti con i tuoi partner nel tempo. Se il tuo partner vive vicino a te, proponi degli incontri. Aiuta i tuoi partner quando hanno bisogno di assistenza o di consigli. Insomma, stabilisci rapporti di amicizia.

Segui questi consigli e creerai rapporti di lavoro duraturi nel tempo, aumentando notevolmente i tuoi potenziali guadagni online.

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