Mi capita spesso di ascoltare frasi di questo tipo:

• “guadagnare online è possibile?”
• “il web marketing funziona?”
• “chi promette di insegnarti a guadagnare online è un truffatore”
• “sono tutte fregature”
• “se tizio conoscesse dei metodi per fare soldi su Internet, li userebbe invece di insegnarli”
• “chi vende sistemi per fare soldi, non ha mai venduto nulla in vita sua e fa soldi truffando la gente”
• “il web marketing è una cosa seria, chi mischia concetti come web marketing e guadagnare online, ti sta truffando”

E potrei continuare per ore. Gran parte di tali affermazioni non corrisponde al vero. Molti dubbi e perplessità derivano da una cattiva informazione e, a volte, da una vera e propria disinformazione creata (inconsapevolmente e spesso in buona fede) da chi dovrebbe sapere esattamente come stanno le cose. Vorrei fare un po’ di luce, iniziando ad illustrare alcuni concetti.

Guadagnare online

Guadagnare online, vuol dire tutto e nulla. Troppo generico. Ci sono dei sistemi molto validi che ti consentono di fare soldi su Internet (vendite su eBay, affiliazioni, dropshipping, etc.), ma ci sono anche delle vere e proprie truffe (casino online e lotterie, sistemi piramidali, schemi di Ponzi, etc.). In mezzo ci sono tutti quei sistemi che non sono intrinsecamente delle truffe, ma che ti consentono di guadagnare cifre ridicole e il gioco non vale la candela (barre di navigazione, sondaggi e questionari, lettura di e-mail, etc.).

Parliamo dei casinò e delle lotterie. Sono delle truffe tout court. Non si possono fare previsioni sull’uscita di un colore rosso o nero o di determinati numeri. Punto. Se lanci una moneta per aria, avrai il 50% delle probabilità che esca testa e il 50% delle probabilità che esca croce. Nessuno però – nessuno – potrà mai garantirti al 100% che ad un determinato lancio esca fuori testa piuttosto che croce. In teoria potresti lanciare la moneta un numero infinito di volte ed ottenere lo stesso risultato, oppure il contrario. Oppure a volte un risultato a volte un altro. Casinò e lotterie quindi, sono giochi d’azzardo. Non esistono sistemi sicuri per vincere. E’ tutto frutto del caso. Per quanto riguarda i sistemi piramidali, si tratta di vere e proprie truffe previste nel nostro ordinamento. L’articolo 5 della legge n. 173/05 del 17 agosto 2005, GU n. 204 del 2 settembre 2005 (), recita infatti così:

1. Sono vietate la promozione e la realizzazione di attività e di strutture di vendita nelle quali l’incentivo economico primario dei componenti la struttura si fonda sul mero reclutamento di nuovi soggetti piuttosto che sulla loro capacità di vendere o promuovere la vendita di beni o servizi determinati direttamente o attraverso altri componenti la struttura.
2. È vietata, altresí, la promozione o l’organizzazione di tutte quelle operazioni, quali giochi, piani di sviluppo, “catene di Sant’Antonio”, che configurano la possibilità di guadagno attraverso il puro e semplice reclutamento di altre persone e in cui il diritto a reclutare si trasferisce all’infinito previo il pagamento di un corrispettivo.

Mi sembra abbastanza chiaro. Attenzione però a non confondere i sistemi piramidali con il MLM (Multi Level Marketing). I sistemi MLM non sono truffe. Il Multi Level Marketing è un modello commerciale. Se vuoi maggiori informazioni su tutti questi argomenti, ti suggerisco alcuni link:

• AVEDISCO
• Aziende associate AVEDISCO
• Progetto di legge 3322 (diventato legge 173/05)
• Legge 173/05
• Marketing piramidale
• Multi Level Marketing
• Schema di Ponzi
• Charles Ponzi
• Virgilio Degiovanni
• Catene di S. Antonio

I sistemi di guadagno online come le barre di navigazione o i questionari, non sono truffe. Sono dei sistemi che consentono sì di guadagnare, ma il gioco non vale la candela. I ricavi che si possono fare sono davvero ridicoli. Ma allora non è proprio possibile guadagnare online? Nient’affatto. Come ho detto prima, ci sono dei sistemi per guadagnare online molto validi (vendite su eBay, affiliazioni, dropshipping, etc). Il punto da chiarire è solo uno: per guadagnare devi lavorare. Più lavori e più guadagni. Non esistono scorciatoie o metodi per guadagnare dormendo. Punto. Fine della storia. Per riuscire a guadagnare online occorrono:

• know-how: qualsiasi lavoro, qualsiasi attività richiede delle conoscenze specifiche. Un pilota deve imparare a pilotare un boeing, un medico deve studiare medicina e via dicendo. Un’attività online non è differente. Se vuoi guadagnare con la pubblicità, ad esempio, dei sapere cosa significano termini come PPI o CPC, devi sapere quali sono i network di affiliazione più convenienti, devi sapere come piazzare banner o annunci testuali e via dicendo.
• esperienza: sbagliando si impara. Se studi, studi, studi e non agisci mai, non combinerai mai nulla. Puoi imparare con l’esperienza indiretta (sbagli fatti da altre persone) o con l’esperienza diretta (sbagli fatti da te).
• lavoro: non mi sembra ci sia molto da dire su questo punto. Non si possono fare soldi senza lavorare. Al massimo, se hai fortuna puoi vincere alla lotteria.
• costanza: se ti scoraggi dopo un mese, non otterrai mai nulla. Occorre perseverare e soprattutto crederci.
• passione: la passione può farti raggiungere vette incredibili. La passione ti spinge ad impegnarti e ad andare avanti, quasi senza faticare.

Se vuoi avere una panoramica su alcuni sistemi di guadagno reale (che ti consentono di creare un’attività online) e sui vari sistemi truffaldini o poco redditizi che ci sono in giro (che ti conviene quindi evitare), puoi acquistare il mio report Business Vincenti al prezzo di 7 euro (ebook di 67 pagine, formato PDF).

Web marketing

Il Web marketing è la branca delle attività di marketing dell’azienda che sfrutta il canale online per studiare il mercato e sviluppare i rapporti commerciali (promozione/pubblicità, distribuzione, vendita, assistenza alla clientela, etc.) tramite il Web (Wikipedia). Già, ma cosa è il marketing? Il marketing è un ramo della scienza economica che si occupa dello studio descrittivo del mercato e dell’analisi dell’interazione del mercato, degli utilizzatori con l’impresa (Wikipedia). Il marketing può rivolgersi ai consumatori, e in questo caso si parla di marketing B2C , (business to consumer, “dall’impresa al consumatore”), spesso definito semplicemente marketing; oppure, può rivolgersi al mercato delle imprese, e in questo caso prende il nome di marketing industriale o marketing B2B, (business to business, “da impresa a impresa”).

Il web marketing ultimamente si sta staccando dal marketing classico e stanno uscendo fuori delle figure professionali specifiche e iper specialistiche (esperto di web marketing, esperto di social media marketing, digital strategist, web strategist, etc.). Perché il web marketing si sta staccando dal marketing tradizionale e sta acquisendo autonomia? Perché il web marketing richiede la conoscenza approfondita del web e delle dinamiche che stanno al suo interno. Si tratta di tutta una serie di conoscenze che esulano dal marketing classico e sono proprie della Rete. Un esperto di web marketing (o Internet marketing o eMarketing o come diavolo lo vuoi chiamare) deve sapere cosa vuol dire:

• costruire siti web, HTML, siti statici e siti dinamici, script, fogli di stile, etc.
• server web, hosting, server dedicati, etc.
• SEO, motori di ricerca, backlink, keyword, PageRank, Alexa, etc.
• mailing list, newsletter, autoresponder, e-mail marketing, etc.
• lettere di vendita, landing page, squeeze page, etc.
• social media, Facebook, Twitter, Friendfeed, LinkedIn, YouTube, Flickr, blog, blogosfera, etc.
• nicchie di mercato, analisi di mercato, analisi della concorrenza, etc.

Insomma, un bel po’ di roba. Ora, tutte queste cose si imparano sul campo. Puoi imparare l’HTML, ma se non hai mai fatto un sito web in vita tua, non conoscerai tutte le problematiche connesse (compatibilità con i vari browser, grafica, accessibilità, ottimizzazione SEO, prestazioni, differenze tra hosting e server dedicati, etc). Puoi leggere un libro sull’e-mail marketing, ma se non hai mai usato un autoresponder, non conoscerai tutte le problematiche connesse (squeeze page che non convertono, inclusione nelle liste di spam, mail che non vengono aperte, etc.). Insomma, il web marketing è tutto questo.

Web marketing e guadagno online, cosa hanno in comune?

Finalmente, dopo tutto questo post soporifero, arrivo al dunque. Ti parlo dello scopo di questo post. Come ti dicevo, ci sono molte persone che dicono che chi mischia il web marketing con il guadagnare online, in realtà ti stia truffando. Non è sempre così e ti spiego il motivo tra un attimo. Prima però, mi preme di farti osservare una cosa strana: questo tipo di obiezione arriva da persone che non conoscono il settore ma anche da altre persone che di fatto guadagnano oline e che magari fanno i web marketer di professione. Come mai? A mio avviso, nel primo caso si tratta di disinformazione, nel secondo caso di ristrettezze di vedute. Certo, le truffe sono sempre dietro l’angolo, ma coniugare web marketing e guadagno online è possibile.

Ad esempio: ti piacerebbe imparare il web marketing? Ebbene hai due strade: impari da solo oppure segui un corso. Il corso può avvenire in un luogo fisico (una scuola, un seminario, una conferenza) oppure in un luogo virtuale come Internet (e-learning, video tutorial, ebook, audio, forum). Entrambe le strade hanno un costo. Se frequenti una scuola o vai ad un seminario, devi pagare una quota. Se ti iscrivi ad un corso online, devi pagare una quota. Quindi chi fa seminari o insegna in aule virtuali, guadagna facendo tale attività. Se chi insegna in queste aule virtuali è un web marketer, ecco che ha coniugato le due attività: web marketing e guadagno online.

Chi insegna web marketing però, deve combattere contro dubbi, resistenze psicologiche, perplessità, paura di prendere fregature e via dicendo. Se ti vendo un libro cartaceo che parla di acquariologia, tu non penserai mai che ti sto fregando. Al massimo leggi il libro e dici che non ti piace. Se invece ti vendo lo stesso libro sotto forma di ebook, allora i tuoi dubbi si moltiplicano a dismisura. Se poi il libro parla di web marketing o peggio, di guadagno online i dubbi rasentano la paranoia. Personalmente ho acquistato vari ebook e non me ne sono mai pentito. Certo, non sto dicendo che le truffe non esistano. Anzi, al contrario, ti suggerisco di pensarci bene prima di acquistare un ebook o un corso online.

Invece di insegnare web marketing, puoi offrire consulenza alle aziende. Qui tocchiamo un altro tasto dolente: le aziende stanno iniziando a capire lentamente l’importanza del web marketing. In Italia in particolare, molte PMI hanno in testa concetti vecchi, triti e ritriti. Per loro il massimo della presenza online è il classico “sito vetrina”. Creato un sito web (web 1.0) se ne dimenticano. Altre aziende, si spingono ad aprire un blog aziendale per poi abbandonarlo lamentando l’inutilità di tali approcci. Il loro mantra è ROI. Ossia: quanto mi costa? Quanto mi rende? Cosa ci guadagno? Non ci siamo. C’è un problema culturale di fondo. Il web 2.0, viene ormai chiamato da molti “onda anomala”. Se sei una PMI e ne stai fuori, commetti un grosso errore.

Il bello però è questo: se diventi esperto di web marketing potrai offrire consulenze ad aziende o privati, ma anche a te stesso. Mi spiego meglio: sei appassionato di acquari? Sei appassionato di motociclette e passi tutti i weekend a smontare la tua moto? Beh, potresti scrivere un libro elettronico (ebook), promuoverlo su Internet (web marketing) e venderlo. Ecco perché il web marketing abbinato al guadagno online non è necessariamente sinonimo di truffa.

Vuoi imparare a metterti in proprio su Internet? Iscriviti alla mia membership!

Il tuo indirizzo non sarà comunicato, ceduto o prestato a NESSUNO perchè rispetto la tua privacy e detesto lo spamming quanto te. I dati saranno trattati nel pieno rispetto della legge sulla privacy (testo reperibile qui: http://www.garanteprivacy.it/garante/doc.jsp?ID=1311248)