Per guadagnare online, ma anche offline, servono essenzialmente due cose: un prodotto (o servizio) da vendere e dei clienti ai quali poterlo proporre. Se parliamo di guadagno offline, ciò si traduce in un negozio su strada con tanto di vetrina, collocato in una zona di traffico. Se ci pensi, la tua edicola può fare molti soldi se si trova nei pressi di una stazione ad esempio, oppure fare quasi la fame se si trova in un quartiere di periferia dove c’è poco traffico. Quindi come vedi non è tanto il prodotto a decretare il successo, quanto il numero potenziale di clienti ai quali proporre il prodotto. Nei pressi di una stazione c’è un continuo via vai e la vendita dei giornali è assicurata.

Se parliamo di guadagno online, le cose non si spostano di una virgola: occorre un negozio (virtuale questa volta) e del traffico. Tu puoi avere il prodotto più interessante e conveniente che vuoi, ma se nessuno visita il tuo negozio virtuale, nessuno comprerà mai quello che vendi. In un prossimo post parlerò di come far sì che il tuo negozio virtuale venga visitato, cioè di come ottenere del traffico. Oggi però volevo parlare di qualcosa che molti sottovalutano: il lavoro che c’è dietro un successo. Forse non tutti sanno che il web marketing è un lavoro certosino. Già, perché non basta avere un negozio virtuale e del traffico: le cose potrebbero non funzionare ugualmente. Quando apri un negozio su strada, potresti guadagnare un sacco di soldi oppure potresti essere costretto a chiuderlo dopo qualche mese. Dipende da te.

Con il guadagno online le cose stanno esattamente allo stesso modo. La cosa bella però è che con il web marketing tu puoi controllare ogni aspetto del tuo lavoro. Ora ti spiego cosa intendevo nel post di ieri, relativo alle truffe dei lavori di trascrizione indirizzi, quando parlavo di seguire, controllare, verificare continuamente e testare. Una volta messo su il negozio virtuale (sito web o blog che sia), dovrai farlo visitare. Fatto? Bene, ora il tuo negozio è visitatissimo. Nonostante ciò però, la gente continua a non comprare ugualmente. Perché? Ci possono essere vari motivi:

• Il tuo sito web (o blog) non è visto bene da alcuni browser
• Il tuo sito web non è navigabile correttamente
• I tuoi annunci e/o moduli non sono posizionati correttamente
• Il traffico non è targettizzato (brutta parola, lo so)
• La tua newsletter non converte
• La tua pagina di vendita non converte

Per verificare tutte queste problematiche, occorre prima di tutto il know-how necessario, secondo, occorrono continui test e controlli. Cosa intendo per know-how? Per le problematiche relative al sito, devi essere un po’ webmaster. Per le problematiche relative al visitatore che non compra, devi essere un po’ esperto di marketing (infatti si chiama web marketing). Per le problematiche di conversione devi essere un po’ copywriter. Analizziamo un po’ meglio i vari aspetti e vediamo qual è il know-how che un esperto di web marketing a mio avviso dovrebbe avere:

• Devi essere un po’ webmaster perché devi essere in grado di registrare un dominio web
• Devi essere un po’ webmaster perché devi creare un sito web oppure un blog (certo, ci sono le piattaforme gratuite dove  il blog lo trovi già fatto, ma non è la stessa cosa di uno gestito da te)
• Devi essere un po’ webmaster per capire come si vede il sito con i vari browser
• Devi essere un po’ esperto di grafica per gestire l’aspetto estetico del tuo sito
• Devi essere un po’ webmaster perché devi memorizzare il tuo sito web da qualche parte (hosting)
• Devi essere un po’ webmaster per capire dove si incagliano i visitatori del tuo sito (analisi dei log)
• Devi essere un po’ esperto di SEO perché il tuo sito deve apparire tra i risultati di Google in una posizione decente (altrimenti non lo vedrà mai nessuno)
• Devi essere un po’ esperto di web marketing per scegliere la tua nicchia di mercato
• Devi essere un po’ esperto di web marketing per analizzare la tua concorrenza
• Devi essere un po’ esperto di web marketing per sapere dove posizionare i tuoi annunci
• Devi essere un po’ esperto di web marketing per conoscere il tuo target (chi sono i tuoi clienti?)
• Devi essere un po’ esperto di web marketing per portare traffico targettizzato (gente realmente interessata)
• Devi essere un po’ esperto di web marketing per portare traffico al tuo sito (sia esso gratuito che a pagamento)
• Devi essere un po’ esperto di web marketing per mettere in piedi (e gestire) una newsletter professionale
• Devi essere un po’ esperto di web marketing per verificare quale newsletter converte di più (split test)
• Devi essere un po’ copywriter per scrivere una lettera di vendita convincente
• Devi essere… continuo?

Insomma, come vedi, guadagnare online non significa piazzare un po’ di AdSense su un blog o aprire un blog su Blogger (tanto non serve conoscere l’HTML no?) e mettere un po’ di ebook di Giacomo Bruno.  Beh, forse ora hai capito perché spuntano continuamente nuovi blog sul guadagno online su Blogger che chiudono dopo un mese. Forse ora hai capito perché le cose non sono così facili come vorrebbe farti credere qualche venditore di ebook. Forse ora hai capito perché non si può guadagnare dormendo o lavorando un paio d’ore alla settimana. Trovi interessanti queste tematiche? Continua a seguire questo blog allora. Ti piacerebbe acquisire le competenze necessarie per  mettere in piedi un business online? Sì? Allora come faccio a non consigliarti il programma Impresa Pratica? Certo che te lo consiglio! Ovviamente la formazione è solo la base di partenza e da sola non basta, perché molte cose si apprendono sul campo. Qui subentra un altro fattore molto importante: l’esperienza.

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