Quando si propone un nuovo prodotto da vendere è necessario fare una cosiddetta “unique selling proposition”(USP), cioè un’argomentazione esclusiva di vendita.

Secondo questo principio, una lettera di vendita, per essere efficace,  deve puntare su “un unico argomento di vendita”, cioè su una caratteristica del prodotto che non è appannaggio della concorrenza.
In questo modo, non solo ci si differenzia dalla concorrenza, ma si concentra lo sforzo persuasivo su una sola caratteristica del propdotto che i potenziali acquirenti ricorderanno nel tempo.

Secondo il principio della USP, è necessario rispettare questi punti:

• la lettera di vendita del prodotto deve proporre un beneficio per il potenziale acquirente
• questo beneficio deve esser tale che la concorrenza non può soddisfarlo
• il beneficio deve essere così forte da poter spingere all’acquisto i potenziali acquirenti della tua nicchia di mercato.

Quindi, nel momento in cui lanci il tuo prodotto/servizio devi trovare il modo di farti notare dai tuoi potenziali acquirenti con “un qualcosa” che soddisfa un loro bisogno… un bisogno non ancora soddisfatto dalla concorrenza!

In un web affollato dalla pubblicità e da prodotti di ogni genere, gli acquirenti sono diventati “ciechi” anche ai banner più intriganti. E allora, avere una USP significa aver imboccato la strada giusta per la vendita del tuo prodotto/servizio. Remember!

Vuoi imparare a metterti in proprio su Internet? Iscriviti alla mia membership!

Il tuo indirizzo non sarà comunicato, ceduto o prestato a NESSUNO perchè rispetto la tua privacy e detesto lo spamming quanto te. I dati saranno trattati nel pieno rispetto della legge sulla privacy (testo reperibile qui: http://www.garanteprivacy.it/garante/doc.jsp?ID=1311248)