C’è un detto che gira tra gli esperti di SEO e di Internet marketing che recita: “content is king”, cioè il contenuto è re. Il significato di tale frase è presto detto: se vuoi essere ben posizionato nelle SERP, il contenuto è fondamentale, perché attirerà molti link naturali al tuo sito. Visto dal punto di vista dell’Internet marketer invece, il significato è: offri valore, scrivi contenuti di qualità e la gente ti seguirà. Ma queste cose sono vere? È sempre vero che il contenuto è fondamentale? Forse no. O meglio, dipende. Ecco perché il contenuto non è la cosa più importante:
- Perché se nessuno visita il tuo sito, potrai avere i contenuti migliori di questo mondo, ma nessuno potrà mai leggerli. Di conseguenza il tuo sito è come se non esistesse
- Perché esistono svariati siti e blog che offrono contenuti di qualità davvero scarsa eppure si trovano nei primi posti delle SERP
- Perché se nella tua nicchia girano soldi, allora i link dei siti concorrenti te li puoi scordare
Già, perché prima ancora di dover scrivere contenuti di qualità, devi fare una cosa più importante: promuovere il tuo sito. Infatti:
- Un sito di qualità eccelsa che non è visitato, non ti fa guadagnare
- Un sito di qualità scarsa molto trafficato, ti fa guadagnare
Capita l’antifona? Altro che content is king!
Ma c’è dell’altro. Se il modello di business da te scelto è quello di offrire contenuti di valore, allora se vuoi guadagnare non potrai offrirli gratis. Mi spiego meglio: se il tuo unico scopo è quello di guadagnare con la pubblicità, allora farai bene ad offrire contenuti di qualità altissima. Ma… se il tuo modello di business si basa sulla vendita di infoprodotti e/o corsi, allora dovrai bilanciare i contenuti offerti a pagamento con quelli gratuiti. La conseguenza di ciò è che se regali contenuti di altissima qualità nel tuo sito, allora ad un certo punto non avrai più informazioni da offrire a pagamento. Ti immagini il blog di un grande esperto di Internet marketing che rivela gratuitamente tutti i suoi segreti nel blog? Questo è il problema di tutte le persone che offrono contenuti a pagamento. Alcuni risolvono offrendo contenuti parziali il cui accesso completo sarà consentito solamente alle persone paganti. Altri risolvono semplicemente pubblicando contenuti di dubbia qualità (ti assicuro che ce ne sono di blog così e sono anche famosi). Il problema è che se offri contenuti di qualità scarsa, difficilmente la gente comprerà un tuo corso o una tua guida. Il segreto quindi, sta nel dosare i contenuti che offri. Come vedi, al di là dei miti e delle cose che si leggono su Internet, il contenuto passa davvero in secondo piano rispetto al traffico. Quindi, il contenuto è re? Beh, dipende dal modello di business. 
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Pienamente d’accordo.
Dipende in quale nicchia ti trovi e perché ti ci trovi. Basarsi solo sul contenuto e basta, è come scrivere un libro che sia davvero utile per chi lo legge, ma tenerlo chiuso nel proprio cassetto.
La qualità delle tue informazioni, per essere aprrezzata ha bisogno di traffico sul tuo spazio web.
Inoltre, come dici tu, la linea di demarcazione tra i contenuti gratuiti e quelli a pagamento, è molto sottile e non è ovvia come qualcuno sostiene. Non c’è una formula standard che vada bene per tutti.
Commento by Alex — @