Nel marketing, la scarsità è una delle 7 leve della persuasione analizzate dallo psicologo sociale americano Robert Cialdini (le altre 6 sono: coerenza e impegno, reciprocità, confronto, riprova sociale, simpatia e autorità). Per incrementare le vendite e spingere le persone all’acquisto infatti, solitamente vengono promosse delle offerte limitate. Il limite può essere quantitativo oppure temporale. [...]
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