Quando si propone un nuovo prodotto da vendere è necessario fare una cosiddetta “unique selling proposition”(USP), cioè un’argomentazione esclusiva di vendita.
Secondo questo principio, una lettera di vendita, per essere efficace, deve puntare su “un unico argomento di vendita”, cioè su una caratteristica del prodotto che non è appannaggio della concorrenza.
In questo modo, non solo ci [...]
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